異業種交流会出展してきました。

先ほどグランドホテルにて宇都宮商工会議所主催の会員交流会に参加し、１スペースを借りて出展してきました。
久しぶりに地元でのPR活動の場を活用させていただいたのですが、たくさん気づかされるものがありました。

１．ほとんどの人がブログに興味を持っていないこと。（知らない人も沢山いました。）
２．自分の商品の説明に時間がかかってしまうこと。
３．プレゼンのうまい人ははっきりとお客様に対してその効用を伝えていること。

今まで自分の商品にほれ込んでいた分、たくさんの人に価値を提供できると思い込んでいたが、興味ない人には本当に関係ない話なんだなぁと自分本位の考えを改めることができたような気がします。
２．の商品説明の課題については、デモンストレーションが一番だと感じました。
ニーズを感じない人に口でしゃべっても伝わりにくいのだけど、｢これを使えばその課題を解決できますよ。｣という話で具体的な話に入れる。

インタビューの時マイクを向けられて｢ブログって何ですか？｣の質問には少し困った。
またか?！って感じだ。

プロセス

先日、ソフトブレーンサービス工藤社長が出版した｢変えるのは営業だ｣という本を読んだ。
その中には｢営業プロセスを管理｣するというものがある。
要するに、個人の能力や精神論などではなく、売れる仕組みをプロセスに基づいて組み立てるというもので、全くといってよいほどプロセスのない自分の会社が本当に貧弱に感じ、このままでは経営者失格だなと感じさせてくれた価値ある一冊だった。
また、その中には、適材適所ではなく、｢適所｣｢適材｣でなければならないとも書いてあり、この言葉にも感動させられるものがある。

先ほど提案資料の催促があった。
お客様が求めているにもかかわらず、対応できない状況が続いていたりしている。
まったく恥ずかしい話だ。

原因は、｢プロセス｣がないこと。

その場その場で対応していても、システム化されていない限りまた同じ状況を繰り返す。
これを解決するのが｢プロセス｣という一連の流れの一つ一つをシステムに従属させることだ。
そのために．．．
　　１．納品までのプロセスを細分化してまずは書き出してみる。
　　２．それぞれのプロセスは具体的にどんな行動をするのかを書き出してみる。
　　３．具体的になっているそれぞれのプロセスに誰(どんな人)が担当するのかを書き込んでみる。

今までは、｢夢｣、｢目標｣からのいわばトップダウン的な事業計画だったが、このボトムアップ的な視点からの事業計画が欠けていたことにようやく気づいたような気がする。

プロセスということが存在していることも知らなかった。
自分のレベルの低さを痛感しつつ、また一つ自分がパワーアップできそうで嬉しい。

悔しい一日

サーバーのトラブルに見舞われ、ここ3日間大分神経と時間を費やしてしまった。
この時期の時間は非常に貴重でありながら、生産性のないことに時間を費やしてしまっている気がして本当に悔しいと感じる。
特に今日一日は久しぶりに予定を入れずに価値ある一日にしたかっただけに空しさと悔しさが入り混じっている気分だ。しかも今現在も解決されない。

今日の教訓
苦手な分野は事業に組み入れない。
得意な分野に資源を集中させる。

この大切さが良く分かった。

一方で、アフィリエイトでPingoo!の告知を開始しました。
利用者も続々増えているようです。段取りができていれば自動的に事業が前進する。
こんなにありがたいことはない。
自分が止まったら事業が止まるようなビジネスモデルから脱却する一つのヒントかもしれない。

自分のポジションと事業の方向性だけしっかり持てば自働化は進むのかもしれない。
この悔しさを活かそう。

課題整理

いつもの事ながら、ブログを使って頭の整理。

現在の課題は大きく分けるとこの辺が3大課題になっている。

?人材確保
?商品化
?資金調達

?人材確保
なかなか小さな会社で人を集めるのは難しい。
取りあえず、以下の対策を立てた。
　　１．自社サイトなどホームページ上で募集する。
　　２．ハローワークに募集登録する。
　　３．合同企業説明会(営業職)に参加する。

２．３．についてはKさんの力も借りて手配済み。
ちなみに３．は、
　　　日時　3月15日13：30?16：00
　　　場所　ホテルフェアシティ　（JR宇都宮東口）
で説明会を行います。就職活動中の方ぜひいらしてください。

１．はこれから。

?商品化
一番の問題は商品コンセプトが明確になっていないことだ。
売ろうにも売れるわけが無い。
従来から行ってきたビジネスブログ構築サービスは商品コンセプトがはっきりしてきたので後はSPツールを作って営業すればいい。
問題は、今後コアビジネスになる新規商品の戦略を決定すること。
何度かプレゼンを繰り返すうちに、ほとんど全てと言っていいぐらいの人がこのサービスに興味を持つことが分かったが、逆にターゲットを絞れなくなってしまった。
テストマーケティングにあまり時間を使いたくない。
この商品化は急務だ。

３．資金調達
話がでかくなっていくうちに、様々な投資も必要になってきた。
今のチャンスをつかむために更に勝負に出ることにした。
だんだんリスクも大きくなっていくな。。。
その分気合は入る！

pingoo!リニューアルしました。
http://pingoo.jp/

特許出願完了(3)！

もう一つ特許出願完了！

出願もなかなか骨が折れるものです。。。
出願を手伝ってくれたTさんありがとうございました。

また一つプレゼンの幅を広げられそうです。